Photoshop技巧：亚马逊主图设计的8条定律

一、前言：

经过市场竞争，跨境电商产品上亚马逊售卖早已经过了随手捡钱的时代。

2009年，20出头的林汉葵，只身来到深圳，在华强北租了一个小档口，等“老外”背着麻袋上档口进货，一年后，他把生意搬到线上，入驻刚刚成立的阿里速卖通。十多年后的今天，白手起家的林汉葵有了自己的工厂，公司运营扩充到30多人，年销额超亿元。

现在的运营进入深入运营的下半场，各个模块门槛都在提高，一套低质量的主图不可避免会降低产品的转化率。

不清晰主图连上架都困难

二、主要挑战：消费者成熟

现在的消费者群体，早就过了冲动期，变得成熟和理性（消费入坑的经历教育了一代又一代消费者），靠单纯的流量曝光喊一嗓子来一波收割的商业模式越来越不现实。

而且随着中国制造成本的不断攀升，价格战意味着自寻死路，已经完全走不通。

消费迫切需要真实的商品购物和使用体验，这些回归到了商品信息展示的本源（就是让消费者看到产品的质量和功能靠谱）。

快充头主图

三、平台规则：越来越严格

平台为了流量粘性（买家对于优质内容的喜好）和合法合规（所在国和地区的法律法规），对主图展示的内容要求越来越高，规则也越来越明确和复杂，而且还在持续加码中，稍有不慎，卖家的链接就会因触犯规则而被平台强行下架。

链接变狗

以亚马逊listing主图为例：

1、图片必须采用纯白色背景（RGB 255，255，255）。

2、主图中不得有文字、标志、边框、水印等。

主图中可以出现你的商标不能是跟商品分开，任何打折信息、数量信息等文案的主图也是不被许可的。

3、主图中的商品只能出现一次，不能包含同一商品的多张图片。

4、商品必须至少占画面的 85%。

5、主图片中不得有人（成人服装除外）。

6、图片必须清晰，不得有马赛克或锯齿边缘。

另，服装、配饰、鞋靴、手提包、箱包和珠宝首饰等类目，还有一些特殊规定。

1、待售商品必须完整展示在图片中（首饰除外）。

珠宝首饰是可以部分展示的，但是上面所提到的其他类目，部分展示是不可以的。

2、图片中不得有过多的道具。

3、如果使用模特，则模特必须是站姿（婴儿除外）。

4、图片中商品不得带有包装、品牌或吊牌（长袜或短袜除外）。

5、主图不得包含可见人体模型（长袜或短袜除外）。

6、可以使用真人，不得使用真人模型。

其他附加要求：

1、图片的最长边不应低于 1,500 像素，只有满足此要求的主图才可以实现缩放功能。

2、不支持 .gif 格式的动图。

3、主图不得包含裸体或有性暗示意味（成人用品类另行规定）。

也有不少卖家质疑：为什么我的竞争对手没有用白底的图片，却一直安然无恙？

其实亚马逊对于图片的检测不是特别严格，有时候一张违规图片可以存在N久而不被发现。

但是如果被发现了呢？那你的图片就会直接被“禁止显示”了。在亚马逊上打擦边球冒险的代价巨大，已经被一些卖家证明了的。还有一些规则针对品牌商和旗舰店是有宽限的，比如有很少户外旗舰店已经在大量使用非白底图了，但具体效果要以卖家运营跟亚马逊的实际沟通为准。运营的实战操作经验很重要，人云亦云是赶不上市场竞争和变化的脚步的。

实践是检验的标准

四、主图设计的8条定律

无论在哪一个国家的站点，亚马逊主图设计都实际是产品设计的延伸，不是一个孤立艺术加工过程，我们在长期的与卖家交流的经历中，总结了8条主图设计的定律，无论对于美工还是运营都有借鉴意义。

1.必须有一个主题

设计是从创意开始，但是要把创意传达的信息畅通无阻地组织起来非常重要，电商设计是接地气的艺术，设计要有功能目标，通过合理的方式表达创意概念。

安扣Ankou收纳罐主图

2.不要过度装饰

每一个点、线、面、肌理、形状、色彩、和图像都要与表现的概念有关，如果只是随意拼装的素材，会让表达的内容非常凌乱。

牧田电池充电器主图

3.最多使用两种或三种字体

简洁条理即是美感，太多的字体只会让画面杂乱，用哪些字体一定要有意义，一次运用同一种字体类别，但有不同字宽字重的区别就可以了。

还要注意不同语言的字体写作使用习惯，要避开涉及美术作品侵权风险。

宝马车品配件主图

4.设计要有层次之分

所谓层次，就是设计有多个元素信息的时候，要强调主的视觉元素，如果消费者分不清楚主图要点，直接会选择关掉浏览页面，主图的价值也就消失了。

便携喷雾主图

5.按需选择色彩

色彩决定风格，色彩感是主观的，但同时有章可循。比喻促销时选用色彩鲜明的颜色，表现高贵时选择饱和度低、明度对比弱的色彩。潘通每年都会发布颜色相关的主题，多关注颜色配色会上主图更出众。

洗手香皂主图

6.主题尽量图像表达

图片相对于文本更有亲和力，一个宠物表情包比一大串文字更有亲和力和感染力。

宠物毛刷主图

7.让更多人看懂，而不是自嗨

如果设计是为了表现自己内心精神化的东西，那推荐把毕加索和梵高做为偶像，然后在贫病交加的折腾中结束一生、然后博一世扬名。显然电商的本质是商业、是生意、不是精神化的艺术。设计的目的实质上就是为了大众化的接受，为大多数人传达清晰的信息视觉语言形成有效转化。

便携香皂纸主图

8.动静有致，安排画面中的元素关系

视觉疲劳的解药是紧张，有一种很简单的方法，就是改变视觉元素的空间，画面中的疏密关系不仅仅让作品动起来，还会加大画面空间感，增加视觉冲击。

锂电滑板车主图

五、总结

在信息量不断爆炸增长的背景下，无论第三方售卖平台还是真正的流量提供商（谷歌，twitter，Youtube，Facebook）都在算法上优先支持优质的内容（真实并经得起时间考验）展示，真实有设计的内容更有价值，会让各方都获益并获得长远发展。

稀里糊涂的主图只会让listing的竞争力越来越掉队，辛辛苦苦上的链接却得不到转化率，做陪跑型卖家只能做了个寂寞。是时候掌握主图设计的规律并选择专业的团队来完成专业的事情了。

【备注】文中正式主图样例均为原创，引用请标明来源。